Founder OS · Base Supabase PMC · 2026

Faturamento por nichoda carteira PMC

Cruzamento de clientes_entrada_new (nicho/subnicho) com clientes_formulario (faturamento declarado no onboarding). 160 clientes com faturamento declarado, de 291 na base.

160

clientes analisados

55%

de cobertura

18

nichos normalizados

Base e método

Como os números foram calculados

Campo é faixa, não valor exato

Usei o ponto médio de cada faixa para calcular as médias. 10 clientes marcaram “ainda não tenho faturamento” — ficam fora das médias, mas contam no total.

A faixa superior é aberta

“Mais de R$ 28.800.000/ano” reúne 27 clientes (17% da base). Usei R$ 28,8 mi como piso — então toda média puxada por essa faixa está subestimada. Por isso a mediana aparece sempre ao lado: aqui ela é mais confiável.

Panorama geral

O PMC não tem um cliente “padrão”

Faturamento médio

R$ 9,5 mi

/ano

Faturamento mediano

R$ 5,4 mi

/ano

Faixa mais comum

R$ 3,6 – 7,2 mi

31 clientes

Acima de R$ 28,8 mi

27

17% da base

Abaixo de R$ 1,8 mi

44

28% da base

Leitura

São dois blocos: empresas de R$ 1 a 5 milhões buscando estrutura, e empresas de R$ 20 milhões+ buscando escala e descentralização.

Média por nicho

Ranking por faturamento médio declarado

NichonMédiaMedianaDistribuição da média
Supermercados & Atacarejo5R$ 28,8 mi+R$ 28,8 mi+
Automotivo6R$ 20,7 miR$ 25,2 mi
Alimentação, Hotelaria & Turismo12R$ 17,9 miR$ 21,6 mi
Indústria10R$ 17,0 miR$ 16,2 mi
Varejo, Moda & E-commerce14R$ 13,2 miR$ 5,4 mi
Tecnologia & Telecom7R$ 10,2 miR$ 8,1 mi
Agronegócio5R$ 9,2 miR$ 3,3 mi
Energia2R$ 8,1 miR$ 8,1 mi
Arquitetura, Eng. & Construção9R$ 7,4 miR$ 5,4 mi
Imobiliário8R$ 6,7 miR$ 4,1 mi
Saúde & Odonto26R$ 5,0 miR$ 2,7 mi
Móveis, Decoração & Planejados4R$ 4,8 miR$ 4,1 mi
Consultoria & Mentoria11R$ 4,3 miR$ 1,2 mi
Educação & Treinamentos8R$ 3,7 miR$ 2,7 mi
Serviços Prof. (Seguros)6R$ 3,2 miR$ 2,7 mi
Advocacia5R$ 2,6 miR$ 360 mil
Farmácia & Drogaria4R$ 1,8 miR$ 780 mil
Agência & Marketing2R$ 780 milR$ 780 mil

Saúde é o maior nicho da carteira (26 clientes, 16%) — e um dos de menor faturamento médio.

Média por subnicho

Dentro dos 5 nichos principais, negócios muito diferentes

Saúde & Odonto

média geral R$ 5,0 mi / mediana R$ 2,7 mi

SubnichonMédia
Diagnóstico por imagem / laboratório2R$ 25,2 mi
Estética avançada, spa & fitness3R$ 4,05 mi
Clínicas médicas (plástica, urologia, multidisciplinar, integrativa)7R$ 3,3 mi
Odontologia (clínica e implantes)4R$ 2,25 mi
Formação/treinamento em saúde1R$ 2,7 mi
Sem subnicho preenchido9R$ 3,3 mi

LeituraDiagnóstico é outro negócio — capital intensivo, volume, convênio. Clínica de consultório (médica ou odonto) fica em R$ 1 a 5 mi.

Alimentação, Hotelaria & Turismo

média R$ 17,9 mi

SubnichonMédia
Distribuição/atacado de pescados e frutos do mar2R$ 28,8 mi+
Turismo & entretenimento imersivo1R$ 28,8 mi+
Restaurante/gastronomia premium1R$ 21,6 mi
Hotelaria3R$ 10,8 mi
Franquia de sorveteria1R$ 10,8 mi
Cafeteria gourmet1R$ 60 mil

Varejo, Moda & E-commerce

média R$ 13,2 mi / mediana R$ 5,4 mi

SubnichonMédia
Joalheria / pedras preciosas1R$ 28,8 mi+
Floricultura & e-comm de presentes1R$ 28,8 mi+
Artigos esportivos1R$ 28,8 mi+
Confecção & moda (feminina, alfaiataria)5R$ 13,4 mi
Calçados / artigos regionais2R$ 2,7 mi

Indústria

média R$ 17,0 mi

SubnichonMédia
Suprimentos industriais / MRO / EPI / ferramentas2R$ 25,2 mi
Automação e infraestrutura elétrica2R$ 25,2 mi
Fabricação de tintas1R$ 28,8 mi+
Fabricação de equipamentos, esquadrias, mármores3R$ 10,8 mi
Engenharia hídrica / segurança industrial2R$ 4,05 mi

Consultoria & Mentoria

média R$ 4,3 mi / mediana R$ 1,2 mi

SubnichonMédia
Assessoria empresarial (1 outlier)1R$ 28,8 mi+
Gestão de clínicas / consultoria financeira estratégica2R$ 5,4 mi
Consultoria em gestão e novos negócios4R$ 1,5 mi

LeituraTirando o outlier, a mediana real de consultoria é R$ 1,2 mi — é o nicho mais “solo” da carteira.

Perfil coletivo

Quem é a empresa típica de cada nicho

Saúde & Odonto

Porte
6 a 10 funcionários
Região
São Paulo
Dor-chave
Máquina de vendas + autoridade

9 de 26 têm 6–10 funcionários (outros 5 com 3–5) e 15 dos 26 estão na faixa R$ 1,8–7,2 mi. O dono é o próprio profissional técnico (médico, dentista) que virou gestor sem querer. As dores repetem com precisão quase literal: aumentar ticket médio, captar lead qualificado, sair do operacional e criar processo comercial. Praticamente ninguém cita gestão de estoque ou logística.

Alimentação, Hotelaria & Turismo

Porte
51 a 200 funcionários
Região
Rio Grande do Sul
Dor-chave
Padronizar operação e descentralizar

Empresa grande em pessoas e alta em faturamento. Dor dominante é gente: rotatividade, engajamento, gestão centralizada nos donos, gestão à distância. Sazonalidade aparece em quase todos (hotelaria/turismo). Aqui o problema não é vender.

Indústria

Porte
21 a 30 funcionários
Região
São Paulo
Dor-chave
Prospecção ativa e indicadores

21–30 funcionários é o tamanho típico, com um segundo grupo de 101–200. Empresa familiar com gestão concentrada é o padrão declarado. Dores: falta de processo definido, mão de obra qualificada, controle de estoque e migração do mercado para o digital. Nenhum cita marketing como dor primária.

Varejo, Moda & E-commerce

Porte
Bimodal: 6–10 e 101–200
Região
São Paulo
Dor-chave
Gestão de pessoas em empresa familiar

Metade com 6 a 10 funcionários, três com 101–200. Dores: gestão de pessoas em empresa familiar, escalar venda online de forma constante e “sair do operacional”. Vários já têm faturamento alto mas gestão informal.

Consultoria & Mentoria

Porte
1 a 2 funcionários
Região
Disperso (nacional)
Dor-chave
“Tudo depende de mim”

1 a 2 funcionários é o mais comum e é o nicho mais disperso geograficamente. Dor unânime e explícita: “sou o gargalo”, “como escalar”. Faturamento baixo, dor alta, e o perfil que mais se beneficia de IA/automação por não ter time.

Supermercados & Atacarejo

Porte
201 a 500+ funcionários
Região
Mato Grosso do Sul
Dor-chave
Maior porte, menor volume

Todos os 5 acima de R$ 28,8 mi/ano, concentrados no Mato Grosso do Sul. É o cluster de maior porte e menor volume da carteira.

Pontos operacionais

Dois problemas de dados que valem atenção

  1. 01

    Taxonomia de nicho está suja

    Há duplicatas na base: “CONSULTORIA E MNETORIA” (erro de digitação), duas variantes de IMOBILIÁRIO, “SAÚDE” vs “SAÚDE E BEM-ESTAR (CLÍNICA MÉDICA)”, 10 clientes com nicho “N/A”. Normalizei manualmente para esta análise, mas vale padronizar em lista fechada na origem.

  2. 02

    Subnicho é campo livre

    118 clientes têm subnicho, mas quase todos são frases descritivas únicas (“Escritório de advocacia especializado em direito tributário.”). Isso impede qualquer agregação automática. Se a ideia for usar subnicho para segmentação recorrente, precisa virar picklist.